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    直销旅游会议中的ABC营销法则

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           一、ABC法则:

    1、什么是ABC营销法则

    AAdviser顾问:你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料;BBridge桥梁:你自己;CCustomer顾客:新朋友、顾客,能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人
    ABC
    法则就是在你的介绍之下,由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。

    在直销旅游会议中,A 是有经验的老师,B是自己是桥梁,C是新朋友我们要讲解的客户

    2、为什么要使用ABC法则?

    1、有利于避免尴尬—— 解决开不了口的问题;
    2、有利于讲清讲透—— 解决说不明白的问题;
    3、有利于延续感恩—— 解决尊重别人尊重自己问题
    4、有利于复制系统—— 解决快速打造自动生产线问题

    3、使用ABC法则选择什么地方?

    1、相对比较安静的地方;
    2、能够感受成功气氛的地方;
    3、三方都不陌生的地方;
    4、相对比较轻松的坏境。

    4、在直销旅游会议中如何做ABC法则营销?

    会议前:
    1、全面了解C的背景,关于C的情况了解越多越好;

    2、在AC之前,请详细给A介绍C的情况,以便A更能把握C的心态,让沟通更投机;
           
    3、在C面前推崇A,让CA产生好感和尊重;
           
    4、为c准备一套事业资料;
           
    5、做好铺垫。

    会议时:
    细节决定成败,在聚会过程中,你的每个细节直接影响着C,因此你需要注意的是每个细节。
    1
    、安排A在主导位置上就座,主动给A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线;
    2
    、向C推崇A,言辞恳切,要表达尊敬与敬佩之情;
    3
    、介绍C的时候千万不可过于推崇,以避免C自我膨胀;
    4
    、引入话题后,自己聚精会神地听A的讲解,不要随便插话;
    5
    、当C表现得不够耐烦的时候,要学会很快提醒他:这里越来越重要。将C拉回现场。
    6
    、作好临门一脚的工作——落单。

    二、直销旅游会议中如何运用ABC法则:

    A的切入方式:
    1
    、A可以闲聊,渐渐地培养彼此关系,导入话题;
    2
    、A必须知道最终目的,以免话题越扯越远
    3
    、从家庭、事业、产品、观念切入,从关心角度,渐渐引入主题
    4
    、可以从故事切入,较容易接受
    5
    、可以从说自己的见证,心路历程引起C之共鸣
    B
    的注意要点:
    1
    、进行邀约并确定对象、时间、地点
    2
    、收集新朋友的个人资料:爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想
    3
    、把新朋友的个人资料告诉A
    4
    、推崇A。

    三、ABC沟通过程中的要点:

    1、介绍A
    2
    、介绍C
    3
    、座位安排:BC坐同侧,AC坐斜对面,并且C的位置尽可能面对墙壁
    4
    、B要在C的旁边安静专心听A说明,并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。
    5
    、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动

    四、沟通结束后:

    主要细节:
    1
    、AB要研究探讨当天的成果与缺失
    2
    、如果C决定买,B必须做好产品售后服务
    3
    、如果C决定参加,B必须鼓励C参加公司参加会议
    4
    、借出资料
    5
    、约下次见面时间
    6
    、泼冷水
    7
    、B要和C确定下次跟进的时间和地点,B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。

    五、细节是成功的关键,ABC法则核心细节:

    1、B注意倾听,对C谈的内容给予肯定直到说完,然后再谈自己的理念
    2
    、ABC法则的成功率:你自己占50%,座位占30%,业务指导占20
    3
    、恭维不夸大
    4
    、不插嘴
    5
    、不当场纠正A的错误
    6
    、陪在C旁边
    7
    、A偏离主题,可适当提醒。

    听成功者的话,按照系统的要求做规范的事,推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物,借力使力不费力。熟练掌握并灵活在直销旅游会议中运用ABC法则,你的直销事业将变得轻松自如,成功自然水到渠成。

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